不動産投資のオファー戦略！ 競争を勝ち抜くには？
投資初心者
先生、不動産投資の勉強をしているんですけど、「オファー」ってよく聞くけど、実際どういう意味ですか？
投資研究者
いい質問だね！「オファー」は、簡単に言うと、不動産を買いたい人が、いくらで、どんな条件で買いたいかを売主に伝えることなんだ。 売買契約書を出す前に、まずはこの「オファー」を出して、お互いの条件をすり合わせるんだよ。
投資初心者
なるほど！じゃあ、人気物件だとたくさんの人が「オファー」を出すんですか？
投資研究者
その通り！人気物件だと数十件のオファーが殺到することもあるんだ。そんな時、売主さんは、より高い価格で購入してくれる人、すぐに現金で支払ってくれる人、そして、ローン審査など面倒な条件が少ない人を優先的に選ぶことが多いんだよ。
オファーとは。
不動産投資の世界で「オファー」とは、買いたいという意思表示のことで、具体的には希望する条件をまとめたLOI（趣意申込書）を売主に提出することです。人気物件になると、数十件ものオファーが殺到することも珍しくありません。このような競争の激しい状況では、より高い価格を提示し、契約条件の変更が可能な期間（コンティンジェンシー期間）を短く設定し、ローンを使わない現金での購入を提示するなど、売主にとってより魅力的な条件のオファーが有利になります。
不動産投資における『オファー』とは？
不動産投資の世界では、多くの投資家が魅力的な物件に群がり、競争が激化する場面が頻繁に見られます。
そんな中、希望する物件を手に入れるためには、単に購入を希望するだけでなく、売主の心を掴む戦略的な「オファー」が重要になってきます。
では、不動産投資における「オファー」とは一体どのようなものなのでしょうか？
不動産投資における「オファー」とは、簡単に言えば、購入希望者が売主に対して購入条件を提示する「正式な購入の申込み」のことを指します。
ただ「この物件が欲しい」と伝えるだけでなく、「いくらで」「いつまでに」「どのような条件で」購入したいのかを具体的に提示することで、初めて売主はあなたの購入希望を真剣に検討してくれるのです。
つまり、「オファー」はあなたの購入希望を伝えるための重要な意思表示であり、その後の交渉を有利に進めるためにも、戦略的なオファーを心がける必要があると言えるでしょう。
オファーが殺到！ 競争に勝つには？
人気物件には、当然のように複数のオファーが寄せられます。
買い手同士の競争が激化する中、どのようにすれば売主に選んでもらえるのか、 ここでは、効果的な戦略を３つ紹介します。
1. -購入希望価格を強気に提示する-
希望価格を上回る金額で購入する意思を示すことは、売主にとって非常に魅力的です。
ただし、資金計画は余裕を持って立て、無理のない範囲で提示しましょう。
2. -資金調達の安定性をアピールする-
売主は、取引がスムーズに完了することを望んでいます。
そのため、ローン審査を事前に通過するなど、資金面で不安がないことを証明することが重要です。
3. -物件への想いを伝える-
単なる投資対象としてではなく、物件に対する特別な想いを伝えることは、他の買い手との差別化に繋がります。
購入後の具体的なビジョンを共有することで、売主の心を動かすことができるかもしれません。
有利なオファーの条件1.：価格設定
不動産投資において、魅力的な物件を見つけた後、次に重要なのが効果的なオファー戦略です。特に、複数の投資家が興味を示すような人気物件の場合、適切なオファーを提示できなければ、せっかくのチャンスを逃してしまう可能性があります。
本稿では、数あるオファーの条件の中でも特に重要な「価格設定」に焦点を当て、競争を勝ち抜くための戦略を解説していきます。
有利なオファーの条件2.：コンティンジェンシー期間
魅力的な物件に出会い、いざ購入！ と意気込んでも、競合が多い状況ではなかなか話が進まないことも。そんな熾烈な不動産投資の世界では、買い手側にとっても、より有利な条件で取引を進めるための戦略が重要になります。
今回は、オファーを出す際に考慮すべき「コンティンジェンシー期間」について解説します。
コンティンジェンシー期間とは、買主が一定の条件を満たせなかった場合に、ペナルティなしで契約を解除できる期間のこと。たとえば、住宅ローン審査が通らなかった場合や、ホームインスペクションで重大な瑕疵が見つかった場合などが該当します。
この期間を短く設定すれば、売主にとって安心材料となり、他の購入希望者よりも有利に交渉を進めやすくなるでしょう。
ただし、期間を短くしすぎると、自身のリスクが高まることも忘れてはいけません。
物件の状態を見極める時間、住宅ローンの準備などを考慮し、自身のリスク許容度と売主へのアピールのバランスを意識しながら、適切なコンティンジェンシー期間を設定することが重要です。
有利なオファーの条件3.：現金買付の魅力
複数の投資家が魅力的な物件に群がり、競争が激化する不動産投資市場。買い手側の魅力を高め、売主の心を掴む「オファー戦略」がより一層重要となっています。
特に、「現金買付」は他の買い手と差をつける強力な条件と言えるでしょう。
なぜなら、売主にとって現金買付は、住宅ローン審査の不安や手続きの煩雑さを解消できるだけでなく、売却代金をすぐに受け取れるという大きなメリットがあるからです。
売却活動が長期化している場合や、売主が早期売却を希望している場合などは、現金買付を提示することで、他の買い手よりも優位に交渉を進められる可能性が高まります。