鬼のような指値で不動産投資！
投資初心者
先生、「鬼のような指値」って不動産投資用語で聞いたんですけど、どういう意味ですか？
投資研究者
良い質問だね！「鬼のような指値」は、売り出し価格に対して、かなり低い価格で購入希望を出すことを言うんだよ。例えば、2000万円の物件に1000万円で購入させてください！とお願いするようなイメージかな。
投資初心者
えー！そんなことして、売ってくれるんですか？
投資研究者
もちろん、必ず売ってくれるとは限らないよ。でも、不動産会社が値付けを間違えていたり、売主が早く売りたいと思っている物件だと、成功する可能性もあるんだ。ただ、あまりにも常識外れの値段を提示すると、相手にされないので注意が必要だよ。
鬼のような指値とは。
「鬼のような指値」とは、不動産投資の世界で使われる用語で、売り出し価格に対して大幅な値引きを要求することを意味します。これは、不動産投資家の加藤ひろゆき氏が自身のブログで使い始めた表現で、著書「ボロ物件でも高利回り激安アパート経営」によって広く知られるようになりました。ポイントは、すでに相場よりも安価な物件、つまり不動産会社の価格設定に甘い部分があったり、売主が売却を諦めかけているような物件に対して、思い切った値引き交渉を行うことです。
鬼のような指値とは？
「鬼のような指値」と聞くと、まるで売り主様に失礼な行為だと感じる方もいるかもしれません。しかし、不動産投資において「指値」は価格交渉の大切な手段です。
重要なのは、単に価格を下げることだけが目的ではなく、根拠のある適切な価格で購入することです。そのためには、物件の状態や周辺環境、市場価格などを徹底的に調査し、その上で自分の投資計画に合った価格を算出する必要があります。
「鬼のような」という言葉は、決して無謀な値引き交渉を推奨するものではありません。むしろ、徹底的な調査と分析に基づいた、戦略的な価格交渉を指しています。
このサイトでは、「鬼のような指値」を実現するための具体的な方法や注意点について詳しく解説していきます。
加藤ひろゆき氏の投資術
不動産投資で成功するには、いかに安く物件を取得できるかが重要です。そして、そのために欠かせないのが「指値」です。 「鬼の指値」で有名な投資家・加藤ひろゆき氏は、独自の戦略で数々の物件を破格の値段で購入し、高利回りを実現させてきました。 この記事では、加藤ひろゆき氏の投資術に迫り、そのノウハウを解説していきます。
加藤氏は、物件の市場価値を徹底的に調査し、相場よりも大幅に低い価格で指値を入れることを信条としています。しかし、ただ単に低い価格を提示するだけでは、売主は納得しません。そこで加藤氏は、売主の状況や心理を分析し、彼らが納得できるような交渉術を駆使するのです。
例えば、売主が早期売却を希望している場合は、即決を条件にさらに低い価格を提示します。また、物件に問題点がある場合は、修繕費用を考慮した上で指値を行います。このように、加藤氏は常に戦略的な思考と緻密な計算に基づいた交渉を行うことで、驚異的な成果を上げてきたのです。
ターゲットは『ボロ物件』！？
不動産投資と聞いて、誰もが憧れるのは、駅近の築浅物件を手に入れ、高値で貸し出すことでしょう。しかし、そんな物件は競争率も激しく、多額の資金が必要になります。そこで注目したいのが、あえて競争の少ない『ボロ物件』を狙うという戦略です。
築年数が古かったり、内装が傷んでいたりする物件は、敬遠されがちです。しかし、見方を変えれば、それは大きなチャンスになります。なぜなら、ライバルが少ない分、価格交渉がしやすいからです。
もちろん、ただ単に安いだけではいけません。入念な調査やリフォーム計画が必須となります。しかし、自分の手で物件を再生させ、収益を生み出す喜びは、ボロ物件投資ならではの魅力と言えるでしょう。
指値交渉を成功させるコツ
不動産投資で成功するには、いかに安く物件を取得できるかがカギとなります。そこで重要になるのが「指値交渉」です。しかし、ただ闇雲に安い金額を提示すれば良いというわけではありません。今回は、指値交渉を成功に導くためのコツをご紹介いたします。
まず、相場よりも低い金額を提示することは当然として、大切なのは「根拠」です。なぜその価格で購入したいのか、具体的な理由を明確に伝えましょう。例えば、近隣の類似物件の価格や、リフォームに必要な費用などを算出し、根拠のある数字を提示することで、売主の心証は大きく変わります。
さらに、売主の状況を把握することも重要です。例えば、売主が早期売却を希望している場合には、多少強気の指値でも交渉に応じる可能性があります。また、空室期間が長い物件なども、価格交渉がしやすい傾向にあります。
そして、誠意を持った対応を心がけましょう。売主も大切な資産を売却しようとしているわけですから、失礼な言動や態度は厳禁です。あくまでも、双方にとって納得のいく取引ができるよう、冷静かつ丁寧なコミュニケーションを意識しましょう。
最後に、諦めないことも大切です。一度断られたとしても、条件を変えて交渉を持ちかけるなど、粘り強く交渉を続けることで、希望価格で購入できる可能性は十分にあります。
これらのコツを踏まえ、戦略的に指値交渉を進めることで、不動産投資を成功に導きましょう！
リスクと注意点
収益物件は、販売価格で購入するのではなく、いかに安く購入するかが成功の鍵となります。しかし、安易な気持ちで「鬼のような指値」をしてしまうと思わぬリスクを負う可能性があります。ここでは、指値交渉の際に注意すべき点について解説します。
まず、「なぜその価格で購入したいのか」という明確な根拠を持つことが重要です。周辺の相場や物件の状況などを分析し、説得力のある説明を準備しましょう。根拠のない指値は、売主の心証を悪くするだけでなく、交渉を長引かせる原因にもなります。
また、売主の立場に立って考えることも大切です。売主にも、物件に愛着があったり、売却を急ぐ理由があったりするかもしれません。売主の気持ちを理解した上で、誠意を持った交渉を心がけましょう。強引な交渉は、売主との信頼関係を損ない、交渉決裂のリスクを高めます。
さらに、不動産投資には、常にリスクが伴うことを忘れてはなりません。指値が通らなかった場合や、想定外の修繕費用が発生した場合のリスクを考慮し、余裕を持った資金計画を立てることが重要です。安易な気持ちで「鬼のような指値」をするのではなく、リスクと注意点をしっかりと理解した上で、戦略的な不動産投資を行いましょう。