不動産売却の要！価格査定を徹底解説
投資初心者
先生、「価格査定」って何か、具体的に教えてください。不動産屋さんに行って「あなたの家はこれくらいの値段で売れますよ」って言われる、あれのことですか？
投資研究者
いいところに気がつきましたね！まさに、不動産屋さんが「これくらいの値段で売れそうですよ」と教えてくれるのが価格査定です。ただし、単なる予想ではなく、過去の取引事例などを参考にしながら、根拠に基づいて計算しているところがポイントです。
投資初心者
じゃあ、何となくで値段を決めているわけではないんですね。でも、過去のデータと比べて計算すると言っても、家の広さや場所によって値段は全然違いますよね？
投資研究者
その通りです。だから、不動産屋さんは「価格査定マニュアル」というものを参考にしながら、家の広さや場所、築年数などを考慮して、さらに過去の取引事例と比較して、丁寧に価格を査定していくのですよ。
価格査定とは。
不動産投資でよく聞く「価格査定」とは、不動産会社が売却を依頼された物件について、専門知識に基づいて売主へアドバイスするために、実際にいくらで売れそうか（成約見込価格）を調べて算出することです。不動産会社は、売主に見込価格を提示する際、必ず決まった方法で過去の取引事例を参考にしながら、客観的で現実的な価格を根拠とともに提示する必要があります。通常は「価格査定マニュアル」に基づいて計算されます。なお、査定にかかる費用は、売買契約が成立した場合に支払う成功報酬に含まれています（宅建業法34条の2第2項）。
価格査定とは？
不動産を売却する際、まず最初に「いくらで売れるのか」を知ることが非常に重要になります。 なぜなら、売却活動のスタート地点となる「売出価格」を決めるために必要不可欠だからです。この「いくらで売れるのか」を専門用語で「価格査定」と言います。
価格査定では、不動産会社が独自のノウハウや市場データなどを用いて、対象となる不動産の適正な価格を算出します。査定額は、売主様が希望する金額と必ずしも一致するわけではありません。しかし、客観的な視点からの評価を受けることで、より現実的な売却計画を立てることができるようになります。
価格査定の重要性
不動産を売却する際、まず最初にすべきことは「価格査定」です。これは、その不動産がいくらで売れるのか、市場価値を把握するために行います。適切な価格で売却するためには、この価格査定が非常に重要になります。
価格設定を誤ると、売却活動が長期化する可能性があります。高すぎる価格設定では、内覧希望者が集まらず、売れるまでに時間がかかってしまうでしょう。逆に、安すぎる価格設定では、本来得られるはずの利益を逃してしまうことになります。
適正な価格で売却するためにも、まずは専門家による価格査定を受け、市場の動向を踏まえた適切な販売価格を設定するようにしましょう。
価格査定の算出方法とは？
不動産を売却する際、まず最初に知りたいのは「自分の不動産はいくらで売れるのか」ということではないでしょうか。そのために重要なのが「価格査定」です。価格査定とは、不動産会社が独自のノウハウや市場データに基づいて、売却希望の不動産の価格を算出すること。しかし、その算出方法にはいくつかの種類があり、それぞれの特徴を理解しておくことが大切です。
査定価格と市場価格の違い
不動産を売却する際、まず最初に行うのが価格査定です。しかし、査定で提示された価格がそのまま売却価格になる、と安易に考えてはいけません。なぜなら、査定価格はあくまでも「目安」であり、実際に売却できる価格である「市場価格」とは異なる場合があるからです。
査定価格は、不動産会社が過去の取引事例や周辺環境などを考慮して算出します。一方で、市場価格は需要と供給の関係によって変動するものであり、買い手が実際にいくらで購入するかによって決まります。そのため、いくら査定価格が高くても、買い手の需要が少なければ、市場価格は下がる可能性があります。
つまり、査定価格は売却活動のスタート地点であり、市場価格を把握するためには、実際に売り出して反応を見る必要があります。ただし、査定価格と市場価格の差が大きすぎる場合は、査定の根拠を不動産会社に確認することも重要です。
信頼できる不動産会社の見分け方
不動産売却を成功させるには、まず適正な価格で売却できるかどうかが鍵となります。そのためには、信頼できる不動産会社を選び、的確な査定を依頼することが非常に重要です。
では、数ある不動産会社の中から、どのように信頼できる会社を見極めれば良いのでしょうか？ポイントは「媒介契約の種類」「査定方法」「実績」「担当者の対応」の4つです。
まず、「媒介契約の種類」ですが、これは不動産会社に依頼する際に結ぶ契約の種類のこと。お客様にとって有利な契約内容かどうか、しっかりと確認しましょう。「査定方法」は、単に金額だけでなく、どのような根拠でその価格が算出されたのかを確認することが重要です。過去の取引事例や周辺環境などを考慮した上で、納得のいく説明をしてくれる会社を選びましょう。
「実績」は、その不動産会社が過去にどれだけの物件を、どのくらいの価格で売却してきたのかという情報です。実績豊富な会社は、それだけ多くの経験とノウハウを積んでいると言えます。「担当者の対応」も重要なポイントです。親身になって話を聞いてくれるか、疑問点に分かりやすく答えてくれるかなど、コミュニケーションが円滑に取れる担当者かどうかを見極めましょう。
信頼できる不動産会社を見つけ、納得のいく価格で売却するためにも、これらのポイントを踏まえて慎重に検討しましょう。